Phát triển chiến lược danh mục – Tổng quan

Bài viết này là phần mở đầu của series về phát triển chiến lược danh mục (Category Strategy Development), trình bày lý do tại sao quản lý cung ứng ngày càng phải đóng vai trò chiến lược – không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn đóng góp cho tăng trưởng doanh thu và đổi mới – đồng thời phác thảo những nội dung chính mà các bài viết khác nằm trong series sẽ trình bày.

1. Sự cần thiết của quản lý cung ứng chiến lược

Để duy trì tính cạnh tranh, quản lý cung ứng (Supply Management) phải đóng góp vào lợi nhuận. Sự đóng góp này không chỉ dừng lại ở việc tiết kiệm chi phí mà còn phải tập trung vào việc đóng góp vào tăng trưởng doanh thu và đổi mới (top-line growth and innovation).

Quản lý cung ứng chiến lược giúp công ty:

• • rút ngắn time-to-market bằng hợp tác với nhà cung cấp;
  • tận dụng năng lực nhà cung cấp để đổi mới;
  • cân bằng giữa tiết kiệm chi phí và tạo dựng lợi thế cạnh tranh dài hạn.

2. Yêu cầu đối với lãnh đạo quản lý cung ứng global-level

Quản lý cung ứng global-level đòi hỏi các nhà lãnh đạo phải thực hiện các hành động sau:

1. 1. Căn chỉnh (align) với các bên liên quan thuộc đơn vị kinh doanh (business unit stakeholders).
   2. Hiểu rõ các yêu cầu trực tiếp và gián tiếp (direct and indirect requirements) của họ để đạt được thành công, ví dụ yêu cầu kỹ thuật, yêu cầu về thời gian, yêu cầu về chi phí toàn chu kỳ,…
   3. Phát triển hiểu biết sâu sắc (deep insight) về khả năng và giới hạn của thị trường cung ứng toàn cầu trong việc đáp ứng các yêu cầu này.
   4. Đàm phán hợp đồng và quản lý các mối quan hệ với nhà cung cấp nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh – không chỉ hợp đồng rẻ nhất mà là hợp đồng tạo giá trị.

3. Bản chất của quyết định tìm nguồn cung ứng

Quyết định tìm nguồn cung ứng là một nhiệm vụ năng động và khó khăn trong điều kiện thị trường hiện tại. Trong một số trường hợp, nếu các nhà cung cấp bên ngoài (outsourcing) không đủ khả năng, quy trình tìm nguồn cung ứng có thể dẫn đến một kết quả khác, ví dụ như tự phát triển công nghệ nội bộ (insourcing).

4. Nội dung trọng tâm được trình bày trong series

Series này tập trung vào sự đóng góp của quản lý cung ứng có thể tạo ra cho vị thế cạnh tranh của công ty và cách sự đóng góp này nên được chuyển hóa xuống các nhóm quản lý danh mục (category management teams).

• • Căn chỉnh quản lý cung ứng với mục tiêu doanh nghiệp – Từ chiến lược đến hành động
  • Chiến lược danh mục – Hướng dẫn thực tiễn cho quản lý cung ứng
  • 6 bước phát triển chiến lược danh mục – Từ chiến lược đến hành động
  • 7 loại chiến lược quản lý cung ứng – Tổng quan & hướng dẫn áp dụng
  • Tiến trình chuyển đổi quản lý cung ứng – 4 giai đoạn chủ chốt
  • Chuyển đổi tổ chức nâng cao khả năng lắng nghe và phản hồi: Best-practices trong nghiên cứu thị trường cung ứng